微博营销如何做到精准目标客户、内容和发布时间

时间:2012-09-13 15:29:30来源:作者:点击:

  现在有很多人在做微博营销可是效果却差强人意,关于微博营销网上面的各种大神级教程多如牛毛,可是对读者来说有多少是有实际价值的呢?大部分都是纸上谈兵,人云亦云而已。我叫一刀并不想传授你什么秘笈,也没有能力帮助你将微博营销一步搞定,我只能结合自己的实战经验告诉大家微博营销应该将重点放在精准数据挖掘上面,而这个又主要包括三个方面即精准客户信息、精准微博内容和精准发布时间。今天不说这几点的意义而要告诉大家一刀做微博营销采取的一些具体方法,希望对大家起到有点滴帮助的作用。

  其一、最关键的是要快速地找到精准的客户。事实上有很多中小型企业一直在花大力气搞推广结果收效甚微,为什么呢?关键还是在于没有找到精准的目标客户群体,如何去寻找精准的用户群体是大家普遍想知道的,结合我自己的经验,通常主要是从下面几个方向出发来找精准客户的:

  首先、提取竞品的微博粉丝然后进行深度加工,举个例子,我是做旅游的,而旅游业当中以携程为代表的做得比较成功,于是我从这些竞争对手的微博粉丝中提取再放到自己的数据库中,同时将这些粉丝放入待执行队列进行深度加工使其成为目标客户。

  其次、提取相关热门微博转发的列表来搜集用户群体从而内化客户群体。一般来说,我们点击一条热门微博话题转发列表有二十条,显示有五十页的话,就可以提取大概上千的客户。

  再次、根据搜索引擎的搜索习惯提取关键词来寻找用户群体。比如说你是做母婴类产品的,你便可以通过微博来搜索相关的关键词如买尿不湿、尿不湿用完了等等,这些微博用户是最精准的,向他们推荐或者营销自己的母婴类产品大部分都行得通,而且大多数用户是乐于接受的,浅浅地便成为你的忠实客户甚至通过关联能够挖掘出更多的潜在客户。

  最后、还可以通过地标来搜集用户,比如你要推广或者营销的产品是蛋糕并且你的蛋糕店就在某个小区内,于是你可以通过地域标签来搜索这个小区内的微博用户然后对其进行有针对性地营销。这部分人群当中如果有人有这样的需求便会在第一时间想到你然后联系你并购买你的产品。

  其二、找到精准的客户接下来就是发布精准的内容来吸引粉丝转发和评论从而实现营销的目的。但是要打造精准的内容需要有所准备,主要包含以下几点:

  首先、对受众进行必要的分析从而有效地分层营销,而受众分析包括性别的分析,主要是分析粉丝中男女的比例,如果分析的结果明显是男士占据的比例更大,那么微博的内容就要充分地考虑男士的喜好;地域的分析主要就是了解粉丝都分布在哪些地区比如北京、上海、成都等,而在这些地区中上海的粉丝又是最集中且占据了主体,那么我们的微博内容就要以北京地区的事情为主,可以通过@平安北京或者是@北京那些事儿等平台来搜集相关内容;喜好的分析主要是通过微博粉丝的喜好标签来将志同道合的人归类比如Shopping狂为一类,吃货为一类等等;职业的分析主要就是微博粉丝的职业比如有的是CEO,有的是HR,做到精细的分类,有针对性的营销。

  其次、有些企业微博的粉丝量少得可怜,究其原因就在于企业微博内容偏向于严肃,因为企业要考虑到自身的形象因而顾虑较多。此时可以通过注册真实拟人账号及时地和自己的粉丝互动交流,这样企业微博的内容才更加容易被粉丝转发和评论。

  最后、将拥有共同或者相似的爱好的人群圈到一起形成一个朋友圈子,如果圈内有人爆料,其他人立即就可以掌握第一手的资料,实现资源共享。现在微博上有很多类似的圈子、微群等等,你也可以考虑组建朋友圈子。

  其三、有了精准的目标客户群和精准的内容就要开始考虑微博的发布时间了,而精准的发布时间同样是很重要的,通过哪些方法掌控精准的发布时间呢?我们可以从以下几个方面来考虑:

  首先、玩微博的盆友肯定知道微博定时发布的工具,比如月光宝盒、定时V、皮皮时光机等等,我们可以通过这些工具设置好需要发布的时间然后让工具自动去发布,很方便也很实用。

  其次、通过观察找到微博互动效果最佳的时间段,然后专门在这个时间段内发布微博内容从而达到营销的目的。

  最后、还可以观察粉丝在线人数最多的时间段来有重点地发布微博,通常来说有三个时间段粉丝的在线人数比较多,它们分别是早上八点半到九点半、中午十二点到一点、晚上八点到十一点。本文由股票软件http://www.sisterma.com.cn/一刀原创,请勿随意转载,谢谢~

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