双12淘宝直播上线新玩法?知瓜数据教你如何躺赢

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淘宝直播刚刚结束了突破200亿的双11,接下来商家、播主们又要马不停蹄的开始备战双12的直播活动。

今年双12直播,依旧以人、货、场为主题,实现:人人皆主播,万物皆可播。

1、用直播视角为用户呈现 淘宝的有趣和博大精深

回顾双11直播数据我们会发现,出现在直播间里“人”的职业也越来越丰富。其中,2万村播中就有40位县长上直播间吆喝农产品,全球也有近百位大牌总裁亲自进行直播带货,还有半个娱乐圈的明星前来给品牌方助阵,把直播间变成了追星现场。

所以,今年双12的第一特点就是增加更多元的播主角色,外卖员、美容师、厨师、珠宝鉴定员等皆可进行直播带货。

今年的巨大亮点是有趣、好玩、有看头的内容。有了多元的播主进行带货后,还需要有更多元的场地让直播内容变得丰富,所以,双12淘宝直播鼓励主播们走出直播间,进入工厂仓库、庄园田地、海鲜市场等多样的场景,直击商品的第一现场,揭开大众对这些场景的好奇心,为消费者带来极致的感官体验。

直播间里,除了对人、场内容的添加,当然也少不了最重要的“货”,今年,除了大家熟知的美妆、服饰、手机、食品等,还会出现更多更实在的人间好物,真正的让你看到“万物皆可播”的场面。

并且在价格方面,也会做到极致价格的范畴。无论全场5.9元、买一送三、第二件0元,还是千万珠宝、百万豪车都能在双12获得资源扶持。

2、直播互动升级 实现新玩法新内容

淘宝直播已进入双12的筹备阶段,全周期的内容布局与策划,只为最终做到最大的规模参与,最接地气的内容呈现和最高效的效果保障。

主播PK赛也是双12期间的一个重大亮点。主播可以通过连麦的方式构建交流主题,比拼人气与种草能力,造小型竞争场景。

PK赛里主播可以展现更多样化的直播内容,不仅能加强粉丝活跃度,还能达到互相导粉的效果。

白天场次的PK胜利者,将在晚上获得和TOP主播同场连麦的机会。这对中腰部主播来说,是个展示直播间的绝好机会。

人气连麦PK为主播之间的粉丝流转提供新的机制化手段。再加上内容创作核心能力的融合,相互借力提升分发模式的极致效率,鼓励视频种草,可以提升中头部帐号影响力。

除了预售和成交之外,人气值是双12期间核心排位赛排名的考量标准之一。

3、布局线下场景 用真实现场还原内容本质

土嗨现场、产地源头、黑科技好物,直播呈现世间好物,直播间的深度展示,可以撬动产业带的货品资源和价格优势。12月1日~8日,淘宝直播将开展连续8天的产业好货直供。

做透源头好货,推动产业带电商进程,打造产业带直播业务模式,布局线下,一手货源的在线化,强化线下基地的电商能力和价值,搭建直播基地质量运营体系。

商家部分,通过提升商家自运营,联动行业钉钉架构,提高商家触达,继续分层运营商家,提供确定玩法,保障孵化结果。

并且召集千人场地主播,建设平台派单新模式。赋能产地,主播打样,按区域实现高效匹配派单。

4、如何这个直播时代 跟上这些新政策新玩法

在前几天,带货王李佳琦首次公开演讲中,有提到一些关于电商直播的方法论。总结来说就是:

1、语言探索

在综艺、广告中学习语言

“银行卡的余额可以变,男朋友可以变,但是999不能变!”、“养儿不防老!防晒才防老!这个防晒,买它!”、“忘记前任的一支颜色”……

李佳琦直言,“我把我的口头禅,以及广告、综艺里面用到的语言全部用在我们直播当中。“增加了解说产品的代入感和深入性。

朗朗上口的个性化口头禅

“所有女生~听好了,买它!”、“OMG +任何语言”、“哇哦,好看”。像是洗脑的广告语,让大家更能记住这些产品的特色形容词。

描述商品不枯燥,有场景代入感

“每一个商品都需要我这样一个会讲故事的朋友把它讲给消费者。我不会把商品讲成1234567,我想把商品讲清楚,把每个产品讲给有血有肉的不同性格的女生。”

2、直播形式探索

“我在直播间教我们的粉丝、消费者,一些他们在生活中可以遇到的和用到的一些小技巧,教他们怎么去把这些产品用到最佳状态。”为她们提供使用和购买的意见。

3、直播栏目化

每场直播的前15分钟,他都会用来介绍当天直播的产品有哪些,给一个预告,接着就是开播的互动抽奖,最后才是介绍产品,此外他直播间的试口红环节也一直存在,每天都会试1-3个品牌的口红。栏目化的安排有助于用户形成收看习惯。

李佳琦的成功绝不是偶然,他在直播中不断进行内容的优化探索,通过“闺蜜”式的种草,洗脑式的口头禅,才会做到粉丝粘度越来越大,可以无条件的支持她们用钱砸出来的李佳琦。

在这个直播风口下,所有人都想要抓住这个流量大趋势,但不是谁都能成为第二个李佳琦。

官方配合出的新玩法与新政策就是为了让更多人能够参与进来,形成全民人人皆主播,万物皆可播的局面。首先,我们也只有通过对全局的了解,才知道所处行业在直播中现处的优劣势,了解自身在其中的流量占比,才能够进行直播的优化运营。

商家、播主们除了日常在知瓜数据上查看播主信息与直播间相关数据外,知瓜数据本周还上线“大盘数据功能”,支持商家与播主们查看全网流量趋势与全网播主达人结构占比。

还有行业流量大盘和标签流量排行,可供商家进行全方位的了解行业流量趋势和自身直播间在其中的位置,方便后面在直播商品的类型与内容上做出优化。

(知瓜数据——行业流量趋势)

今年的最后一次淘宝大促,只有抓住机会,跟上大部队的节奏,了解大盘流量趋势,熟练分析直播间数据,优化直播间内容,才能更好更快的实现直播高效益。

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