从天猫V榜大数据,看天猫官方购物指南如何崛起

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3月2日,天猫发布“2020天猫V榜年度报告”。这份报告既展示了天猫官方购物指南——天猫V榜的成长及其创造的商业价值,也回顾了整个天猫榜单业务的升级路径。首次揭秘背靠阿里大数据,以强大算法为引擎的榜单是如何创新消费体验,成为品牌增长新动能。

天猫V榜成为阿里导购产品No.1 带动品牌实现生意增长

天猫V榜作为天猫战略级营销IP,帮助用户降低消费决策成本,让选择更简单。

2019年5月上线至今,天猫V榜共发布70张榜单,1197件商品上榜。每件上榜商品都经过天猫5大算法模型,36项数据指标验证,从数亿商品池中层层筛选而出。

正是基于如此严苛的筛选标准,天猫V榜快速建立起权威性,强势抢占主流用户消费心智,跟着天猫V榜买买买成为一种全新的购物体验。同时,对各大品牌来说,“入选天猫V榜”成为增长的新引擎。

数据显示,截止到2020年3月, 天猫V榜已为1200万资深剁手党提供权威的购物决策参考,并快速带动上榜商品的成交爆发。在2019年双11大促中,天猫V榜效能突出:1142件上榜商品贡献了超过100亿销售额,带动关联销售超过56.5%(V榜为店铺带来的增量效应强)

图说:商品上榜前后数据对比 数据来源:《2020天猫V榜年度报告》

无论是从消费体验还是为商家创造的价值上看,天猫V榜已经成为阿里导购产品No.1。在消费更理性、需求更多样性,消费更依赖场景的新消费环境下,天猫V榜的高速成长同时引起众多行业参与者强势关注。

2020天猫榜单全面升级 引领消费新主张

天猫V榜的快速崛起是天猫榜单业务全面升级的标杆。作为阿里官方的明星导购产品,天猫榜单一直在创新。

从用户视角不断进行产品升级,并满足多元消费需求,天猫榜单建立三大产品矩阵——大数据驱动的多类型算法榜,智能高效;达人明星推荐的发现型内容榜,好逛又带货,以及天猫官方权威背书的天猫V榜。

随着产品能力的不断提升,天猫榜单开始赋能阿里平台的其他业务,如天猫小黑盒的新品榜等。在天猫的各大营销活动中,榜单已经作为核心的导购产品呈现,既带来了消费体验创新又帮助用户降低消费决策成本,实现商品销售的快速转化。

图说:天猫榜单产品矩阵 图片来源:《2020天猫V榜年度报告》

报告中一组数据显示:2019年全年有5500万的消费者“下单前先看榜”,平均每个人看榜19次,其中80/90后主流消费者占比达到72%以上。

数据的背后是一种全新的消费方式正在形成,也是天猫榜单核心竞争力的凸显。在大数据驱动下,天猫榜单不断升级选品模型,从转化力(卖得更多)、引领力(增速更快)、传播力(热度更高)、品牌力(口碑更稳)这四个维度严格筛选上榜商品,让推荐更精准。

图说:天猫榜单选品依据-“商品力”模型 图片来源:《2020天猫V榜年度报告》

据了解,基于“商品力”模型的极致筛选,天猫V榜评选出年度100单品,从厨房、客厅,再到卧室、书房,精心挑选出100个品质好物,并汇编成天猫首本购物指南。

图说:天猫首本购物指南

新的流量分配方式 新的生意增长机会

从天猫V榜的强势崛起,到整个天猫榜单业务的大升级,整份报告传递出的核心价值:“天猫榜单背书”创新导购路径,成为一种新的流量分配方式。对平台的商家来说,流量越来越稀缺的当下,“天猫V榜推荐”将成为新的生意增长机会。

图说:天猫榜单2020展望 图片来源:《2020天猫V榜年度报告》

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