网点现场管理要点:
1.大堂引导员岗位职责
◆管理区域——叫号机、填单台、自助处理机器
◆负责人员——服务引导员
◆岗位职责——客户进门询问处理什么业务,并进行引导和分流
询问是否携带证件
指导自助机器使用
指导单据填写
指示及引领客户到相应柜台办理业务
主动帮助老幼病残孕
◆流动管理——在叫号机、填单台及自助办理机器区域流动管理
当大堂经理不在时,负责站在大堂经理位置引导客户
帮助大堂经理复印证件及其他事物
2.大堂经理岗位职责
◆管理区域——服务台、普通客户等待区、理财金客户等待区、柜面及理财室
◆负责人员——大堂经理、客户经理
◆岗位职责——主动询问客户办理什么业务、进行业务预处理,并进行引导
询问是否携带证件
当柜面叫号没有应答时,询问等待区域客户排队号吗
当客户有需求时,引领客户到相应窗口或理财室办理业务
当客户产生疑问时及时解答
当客户有异议时及时隔离并且进行处理
配合柜员及客户经理进行营销工作
指导引导员,规范保安人员及驻点人员行为规范
对休息区客户进行二次分流及产品营销
◆二次分流——将等待区客户引导至非现金区域办理
将等待区客户引导至自助区域办理
为等待区客户营销便于办理业务的产品(如网上银行、缴费通等)
为等待区客户营销理财产品
◆流动管理——在服务台、普通客户区、理财金客户区、柜面及理财室流动管理
当客户有理财需求时,主动将客户衔接客户经理处
当有突发事件时,主动将客户进行隔离
当柜面办理出现问题、主动进行协调
3.大堂服务切忌无人、人员扎堆聊天。
4、客户经理职责
◆管理区域——理财室、理财金客户等待区
◆负责人员——客户经理
◆岗位职责——主动询问客户理财需求
询问客户购买产品类型、周期、资金量及购买方式
询问客户理财抗风险能力及对收益预期
告知客户产品周期及风险
主动到理财金客户等待区进行营销
当客户产品有变动时,主动联系客户,进行告知
做好客户关系维护
当客户产生疑问时及时解答
◆流动管理——在理财室及理财金客户区流动管理
当客户有理财需求时,主动进行销售工作
主动电话联系客户
5.大堂经理及引导员服务流程及用语
?客户走进——注视客户,“您好先生(女士、阿姨、大爷),请问您办理什么业务?”
?客户说出需要办理的业务——“请问您是用存折还是银行卡办理?”
?客户需要办理的业务需要出携带相关证件——“请问您带好相关证件了吗?”
?客户的业务可以在非现金柜台办理——手势指示,“请到非现金区域办理”。
客户的业务可以在自助机器办理——手势指示,“请到自助区域办理”。
客户的业务需要在现金柜台办理——手势指示,“请您这边拿号,在这边座位等候。”?客户需要填写单据——手势指示,“请您在这边填写单据。”
?当客户有理财需求时——引领到理财室,“这是我们的专业理财经理,请他问您解答。”
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